第(1/3)页 第7章 财富青睐爱折腾的人 人活着就得折腾折腾，想发财就不能保守，有了想法就要敢于行动。 光说不练的只是“假把式”，任何可观的财富都不会空想得来，我们不能在犹豫和迟疑中错失大好机会，要“先开枪后瞄准”，把握一切机会，从中攫取财富！归根到底，财富总是青睐那些爱折腾的人。 折腾者先富起来 现实中，我们常听有的人发出这样的抱怨：“你说隔壁的老王凭什么就比我发达了呢？ 论长相，他没有我帅；论个头，他没有我高；论学历，他也没有我强，可是他就是过得比我好--喝茅台、开宝马、住别墅。 我好容易才能下一趟馆子，人家却吃腻了鲍鱼海鲜，真应了那句老话‘人比人，气死人’呀！” 是啊，这究竟是为什么呀？ 翻翻过去，看看现在，我们不难发现这种成功者，都有一个共同点，那就是喜欢“折腾”，敢于“折腾”。 他们总能通过一两次折腾发达起来，尽管有时候也会赔钱，但是赚钱的次数更多。 曾宪梓“折腾”国外领带，无意中打造出“男人的世界”金利来；李嘉诚“折腾”塑料花，引出后来“长江实业”的辉煌。 而不敢像他们一样去“折腾”的人，就只能呆在原地，事业止步不前。 本书正是要反复地提醒大家：只有折腾起来，财富才会青睐于你。 我们这里提倡的“折腾”，是通过有限度的尝试和试错，实现对财富的追求，达到“自力更生”的目的。 我们不赞同那种毫无头脑地盲目投机和冒险，那样不仅不能“自力更生”，反而会造成巨大的损失。 创富的经验，是靠正确的思路一步步折腾出来的，“吃一堑”是否“长一智”，是你能否折腾出财富的关键。 不管怎样，有一点是可以肯定的：敢于折腾的人，将会更接近成功。 张恒的老家在河南新野，在民风淳朴的家乡人看来，张恒折腾的每一件事都称得上是“惊世骇俗”。 比如，刚考上大学后不久，他就从西安第二炮兵学院退学。 对于一个农家孩子，能考上大学无疑是天大的好事，可张恒居然放弃了到手的香饽饽！面对家人和亲戚朋友的质疑，张恒冷静地解释说，退学是源于自己发现有很多梦想要实现，比如创办一个成功的企业，当几年老师，然后周游世界…… “这孩子脑袋出问题了！” 家人对于张恒的行为众口一词地反对。 但是，张恒不管这些，退学后忙着务农种菜。 太阳最毒辣的晌午，他光着膀子挑水锄地，只为不晒伤幼苗。 但由于没有经验，前后不到4个月，张恒辛苦换来的只是菜苗全部死光。 第一次折腾失败，使张恒明白了自己不是种地的料，他毅然出门南下打工，顺便推销自己的手抄本《经营管理手册》。 在福建泉州街头，张恒看中一家气派的大酒店，进去找到酒店经理，一本正经地推荐说：“经理，如果你使用我的管理办法，生意一定会做得更好。” 经理压根没有搭理他，只是轻蔑地瞥了他一眼，让他马上离开。 一个月下来，书没有推销出去，身上的钱却花得差不多了。 张恒意识到这样混下去不行，应该回去念大学多学点东西，然后再出来折腾。 回家后，他准备高三复读，用4个月时间捡起功课，在1991年的夏天考上了北京大学。 从北大毕业后，张恒与同学一起主攻多媒体软件。 “两个哥们就是看中了我能折腾，”张恒笑着回忆说，“我当时对it业一知半解，心里只是想自己办个企业，于是回到老家游说乡亲们出钱入股我们的软件公司。 我当时是北大的高材生，说话能没有号召力吗？ 乡亲们也确实信任我，一口气往我身上砸下20多万人民币。 就这样，我开始了自己的又一次折腾。” 张恒之前的社会阅历不少，但是他和另外两个伙伴都没有经营企业的经验，大干一场的愿望很快落空，公司只是替别人组装电脑勉强维持了一年，最后关门倒闭。 之后，张恒当着债主们的面承诺道：“大家入股的20万元决不会打水漂！这些钱全部算在我一个人头上，由我自己一个人还债！” 即使是现在，20万元债务对于一个刚毕业不久的大学生也是个天文数字，更何况是在1997年初。 在债务的压力之下，张恒没有选择老实地找份工作慢慢赚钱还债，而是继续出去折腾，看能否找到回本的好机会。 四川、西藏、青海、陕西全都留下了他的足迹。 一路上，张恒不断地琢磨做什么才是适合自己的好项目。 当来到拉萨的布达拉宫，看到遍地都是背包的游客，张恒一下子想到了“户外用品”这个词。 在大学读书时，张恒就是个不折不扣的“驴友”（旅游发烧友），每个寒暑假他几乎都是在旅行中度过的。 在与国外背包客的接触中，张恒接触到“自助旅行”这个概念。 自助旅行在西方有着数十年的历史，但在20世纪90年代的中国却是一个新鲜词。 这一次在西藏，张恒特别留意了老外身上的旅行装备，发现个个装备精良，而张恒的旅行用品都是东拼西凑，胡乱找来的。 宿营的时候，老外们的帐篷都很漂亮，张恒的破帐篷却不好意思拿出手。 户外用品在欧洲市场非常成熟，但在当时的中国刚处于起步阶段，张恒心想，以中国经济的发展速度，这个行业不出一两年就能快速成长起来。 他决定投石问路，在布达拉宫广场上拿出自己的破帐篷吆喝叫卖，没想到真有人花300元买下来。 张恒喜出望外，索性把身上不用的户外用品全摆出来，结果一天时间便全部卖光。 看到市场有潜力，张恒马上回到北京，印了几百份户外运动的调查问卷，在北京大学、中关村一带分发。 见问卷反馈的信息不错，张恒决定再折腾一把，他咬咬牙又回家凑了3万元，在北大东门租了个门脸，找些旧家具当办公桌，用旧报纸把屋子四壁贴成怀旧风格。 1997年底，“三夫户外用品店”开张了。 生意开始还是不顺，店面在小胡同里，没有什么知名度，有时候两三天一分钱也赚不到。 好不容易上门一笔“大生意”，几天后人家便把帐篷全都退回来，原因是质量不好，漏雨。 张恒虽然身为老板，但连进货的钱都得三五百地找别人借。 为了打开销路，张恒每逢周末就蹬着一辆三轮车，把店里的户外用品拉到北京各大高校摆地摊。 大学生很容易接受新鲜事物，张恒基本上每个周末的收入都在2000元左右，养家糊口是没有问题了。 当有的客户抱怨说买来的户外用品没有机会使用时，张恒脑筋一转：我不能坐等客户上门，要主动领着他们去消费。 说干就干，张恒组织老客户去长城野营，一下子来了20多人。 出去玩当然要买东西，这一趟野营之旅使张恒获利了不少，他趁热打铁，成立了北京三夫户外运动俱乐部，专门组织节假日户外活动，从消费习惯和情感上，逐渐培养起固定的客户群，生意随之越做越大：2000年底，张恒召集朋友入股，在北京马甸开了一间140多平方米的店；2002年，三夫在北京国贸开了分店；2004年，三夫推出加盟连锁，投入350万元到上海开分店；之后，张恒相继在京沪两地开了5家直销专卖店，在全国八个城市设有加盟连锁店。 如今，张恒已是中国户外用品零售业的领军人物，他一手创建的三夫户外用品店堪称全国同行业中规模最大的一家。 回首自己的财富折腾之路，张恒觉得做过的每一件事都是值得的：“即使屡屡受挫最惨痛的时候，我也没有想过退路。 我的成功就是在不断折腾中积累，一次次摔得四脚朝天，然后爬起来继续上路。 只要你能够从失败中吸取经验教训，成功便是迟早的事。” 经验、能力和资本，都是在不断“折腾”中产生的，你根本无需绞尽脑汁、事无巨细地提前构思好。 事实上，许多原本可以快速致富的人，正是把宝贵的时间和精力浪费在没有必要的空想中，导致身边的好项目一次次地错过。 想成功，就要敢于折腾，有想法，能坚持，才会有收获。 行动起来，就有出路 曾几何时，当大多数人为了一个“铁饭碗”挤得头破血流的时候，一些人已经放弃不错的公职下海经商，独立创业。 曾担任温州通用机械厂领导职务的郑秀康，1980年毅然辞去公职，卖掉家里的手表、自行车等值钱物品，开始学做皮鞋。 这一疯狂的举动，在当时遭到许多人的嘲笑，不过现在郑秀康的康奈皮鞋早已响誉国内市场！ 在郑秀康这类折腾者的头脑里，“行动”的观念永远是排在第一位的，他们在创业的过程中从来不等不靠，有没有条件都敢上马去干，甚至宁可“借鸡下蛋，卖蛋还钱”。 每一个机会都是财富，如果没有强烈的行动意识，没有主动出击的胆量，再好的机会在眼前你也把握不住。 有足够的胆量吃第一只螃蟹，加上踏实勤恳地努力，财富自然会滚滚而来。 不仅如此，那些看起来不利的因素还可能转化为有利的条件。 网易的创始人丁磊，原来在宁波市电信局工作，旱涝保收，待遇不错，但他在1995年不顾家人的强烈反对，从电信局辞职决心出去闯一闯。 丁磊是这样描述自己当时的行为的：“人的一生总会面临很多机遇，有勇气迈出第一步，往往就是人生的分水岭。” 想到了，努力了，未能做成结果不会令人后悔；但是想到了而不去尝试，便会终生遗憾。 温州商人之所以能够遍地赚钱，是因为他们行动得早，能够“先知先觉”去折腾出钱来。 这一方面由于他们的观念总是与时俱进、不断更新，另一方面在于他们有那种敢于叫板的胆量。 同样有10万元创业资金，一般人会留下3万元作为退路，而温州人一旦看准好项目就会再借贷10万元投入创业。 很明显的例子就是，上海磁悬浮首列列车的冠名权被温州一家叫“新湖房地产集团”的民营企业以2090万元的高价竞得，而最大的竞价对手上海大众交通的老总，牌子举到2080万元就放弃了。 论资产实力，大众集团20多亿元的净资产远比新湖集团的16亿元雄厚得多，但是他们显然没有温州人的胆量大，后来的结果证明了，新湖房地产这2090万元没有白花。 一个成功创业者的勇气，既包括敢于折腾的行动力，更隐含着心理上对于投资项目的审慎决策，以及力排众议、破釜沉舟的决断力。 一旦决定下来，就要积极行动起来。 困难？ 肯定会有，但是每个困难都是一次宝贵的磨炼和挑战，更是一次发达的机遇，如果在困难面前缺乏行动，无论你的智商有多高、能力有多强、经验有多丰富，结果只能是半途而废、无法成功。 吉利汽车的老总李书福，有个“汽车疯子”的绰号，因为敢于以个人名义从汽车业里分一杯羹，并要创立一个自主品牌，不是疯子的举动还会是什么？ 但是，“胆大包天”的李书福真的做成了！从最开始偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”琢磨轿车，李书福的生存空间正是靠自己有胆有识、拳打脚踢地折腾出来的，正是因为他比别人敢于行动，明确自己努力的方向是正确的，所以最终搞出了品牌、折腾出传奇。 有种流行的说法叫：行动比想法更重要。 在中国的第一代富翁中，许多人就是靠敢于行动而致富。 回想起来，我们会感慨那个时候遍地是黄金，只是自己没有勇气把它们捡回家。 那些折腾者都是天不怕、地不怕的主儿，他们的成功很大程度上是在正确的形势下选择了正确的行动。 拿破仑说过：“一个优秀的人，他的勇气与见识无疑是平衡发展的，并且两者相辅相成，不可或缺。” 正应了“艺高人胆大，胆大艺更高”的老话，如果你的胆量大于见识，会因为轻举妄动而失败；如果你的胆量小于见识，会因为保守而贻误机会。 想赚钱，不单要有发现商机的慧眼，还要有快速的反应能力。 当然，这不是瞎猫去碰死耗子，而是以经验判断为前提，当机立断地做出决策并付诸实施。 当初，郑永刚在1989年接手宁波甬港服装厂时，该厂还是员工不到300人、亏损超过1000万元的小企业。 今天，郑永刚领导的“杉杉”旗下已拥有21个服装品牌，两家上市公司，总资产近50亿元。 如此巨大的变化，全在于郑永刚的审时度势和行动力。 当年的甬港服装厂尽管拥有先进的设备，但还是以替国外企业加工服装为主。 郑永刚一来，带头搞起了自主经营的大变革，工厂先是注册“杉杉”的品牌，然后借钱在全国各地做广告，提出了无形资产的经营理念，构建起当时全国最大的服装市场销售体系，全面导入企业形象识别系统，成为中国服装业的第一家上市公司，建成国际一流水准的服装生产基地。 之后，为寻求更大的发展，郑永刚将杉杉总部从宁波迁到了上海，并大规模裁减营销人员，撤掉遍布全国的分公司，代之以特许加盟的销售体系……这一系列大胆的举动还没结束，更大胆的举措还在后面：郑永刚宣布杉杉从服装生产加工领域退出，将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。 这种经营模式在国内服装界无疑是超前而大胆的举动，但是郑永刚有这种敢于变化、积极行动的胆识。 他认为：“生产可以购买，销售可以控制，只有提升品牌这一利润最丰厚的关键环节，你的企业才有可能做到世界级水平。” 于是，在不知不觉中，杉杉已不再是单一的品牌概念，而是一个多元化的品牌团队，下设服装、高科技和投资三大板块，在多元化发展的道路上不断拓展。 郑永刚的决策尽管大胆而激进，但他绝不是在盲目“冒险”，因为在多元化道路上越走越顺的他，丝毫没有放弃作为根本的服装产业，这也是我们普通人在创业和折腾的过程中应该学会的：不仅要积极行动、有胆有识，还要不忘根本。 从理论上讲，一旦找到可赚钱的盈利模式，资本就完全可能以几何级数的规模增长。 许多财富英雄，比如从“巨人”折腾到“脑白金”的史玉柱，最初的原始资本也跟你我手里的本钱差不多。 敢于折腾下去，说不定下一个史玉柱就会是你呢！ 资本的增长就像是滚雪球，当雪球还很小的时候，你哪怕滚得发疯，比起那些缓缓增长的大雪球，盈利情况也是少得可怜，原因很简单：基数太小，增长有限。 天气一变，率先融化的肯定是你。 雪球能不能滚大是一个问题，但是首先你一定要努力开始去滚它，不能光说不练。 普通人总是从小的投资开始，然后要把小投资变成大买卖，就像把一个鸡蛋变成一头牛，中间有太多未知的因素和困难的环节，完成整个过程不容易。 如果你整天无精打采、恍恍惚惚，久久不去行动，怎么能行？ 一个缺乏行动力的人，他的生活不景气是毫无疑问的。 时间是一种有限的“非可再生资源”，从你出生时起，这种资源每天都在减少。 但凡沾上“游手好闲”这几个字的人，不仅默认了自己是被人瞧不起的人，更严重的是时间会在其手里白白浪费掉。 很多人都有过梦想，甚至有过机遇和行动，但是要坚持下去却很难。 一个商人在解释他的成功秘诀时说：“没钱时，不管再困难，我也要动用投资和积蓄，找到赚钱的法子，因为压力总会帮你还清账单的！” 这是一个好习惯，具备这种敢打敢拼、敢于行动的气势，你才能够抓住藏匿在困难背后的财富。 困难越大，环境越恶劣，就越需要有勇气。 所谓合法的范畴下的“富贵险中求”，大概就是这样去干。 那么，你还在等待什么？ 等机会和条件都成熟时，你的头发恐怕早就白了，心也已经死了。 机会不是等出来的，而是干出来的！创富其实并没有想象中那么难，对于渴望致富的人来说，什么也别想，先尝试着做一次！一边做一边修正，也许最初看起来希望不大的事，最后反而能获得较好的结果。 在车站等车时，很远就看见你要等的车已经进站。 多数人会放弃追赶，因为他们怕自己赶不上，白跑一回。 而有的人在车子已经启动时，还追着大喊：“师傅，等我一下！” 这是一种行动力的体现。 许多朋友都曾想到过一些具有操作性的好项目，只是他们对自己没有信心，选择放弃或者“等等看”。 其实，敢于在有六成把握的时候全力以赴，成功的概率就会有90%以上，即使不成功，也不至于亏得血本无归。 总而言之，晚动不如早动，行动起来就会有好结果。 敢做“活宝”，名利双收 被誉为“影视圈活宝”的江西人邓建国，最初是家乡林场的一名电影放映员，只因喜欢看电影，他才怀揣1000元钱只身闯荡广州拍电影、搞影视。 一路走来，今天的邓建国名利双收，普普通通的他还总能不时出现在娱乐圈的头条新闻中。 说起来，1959年出生的邓建国至今半辈子的经历，真配得上敢耍敢折腾的“活宝”二字，甭管你对他是嘲笑也好不屑也罢，人家已经凭自己的努力和那股子折腾劲，成了中国影视界如雷贯耳的投资大腕了，这一点咱们不服不行。 邓建国在学校念书时很搞笑，按说以他的鬼脑筋，考试升学应该不成问题，但是现实情况是：邓建国在小学和初中期间各留级一次，最后还是事先偷出考卷答案才得以顺利考上高中，但高中念了不到一年，他却退学去林场做了通讯员。 那一年邓建国才18岁，就已经有了很“传奇”的经历，想必这只是他今后“折腾之路”的一个开始。 两年后，20岁的邓建国开始担任林场的放映员，一干就是5年，期间共放映了500多部电影。 放了这么多部电影，即使原本不喜欢电影的人也会对胶片感兴趣，更何况邓建国这个“对艺术充满渴望”的年轻人呢。 1984年，随着那股“下海”浪潮的汹涌澎湃，25岁的邓建国再也待不住了，他在抚州民政局下面以残疾人名义搞了个信息部，开始自己事业上“疯狂的折腾”： 第(1/3)页