第(3/3)页 在所罗列的一系列因素中，排在最前面的肯定是：高智商、好的学习成绩以及进入名牌高等院校。 但在实际世界中，百万富翁中只有少数取得过较高的智商测试分数或进入过名牌大学。 这些因素也许只对较小比例的百万富翁有意义。 这一点使我们很多人很疑惑，为什么“高智商”的人却往往是穷人呢？ 其实很简单，因为“高智商”者不一定有高财商，相反那些所谓的“低智商”的百万富翁往往有较高的财商，所以他们能够轻而易举地获取财富。 所谓财商是一个全新的概念，它指的是一种生产力，指的是一个人认识和驾驭金钱运动规律的能力，包括观念、知识、行为三个层次。 观念是指对金钱、对财富及对财富创造的认识和理解过程；知识是指投资创业必不可少的知识积累，包括会计知识、投资知识、法律知识等；行为是指观念的表现和载体，是观念和认识自我与环境之间的实施，突出表现了每个人自我突破、自我激活、自我控制的素质和能力。 这三者互为补充、互为支持，共同构成了一个动态的、发展的财商概念。 传统的观念使我们过分专注于对高智商的追求，而忽视了对高财商的教育，而今随着现代社会经济的不断发展和人们对金钱看法的逐步改变，财商教育已迫在眉睫。 在现代社会中我们要深刻地认识到高智商并不意味着我们一定会成功。 罗伯特·j·斯特恩伯格，美国这位研究智力的最高权威说过： 我在耶鲁大学谋得了一个终身教授的职位。 我得过许多奖，发表过600多篇论文，出版过许多著作，并获1000万美元的科研经费。 我是美国艺术与科学院的院士，并被列入《美国名人传》……也许我在生活中最大的运气就是失败。 当我还是个孩子的时候，我的智商测试一塌糊涂。 那为什么说是运气呢？ 因为我在小学时就知道，如果我会成功，那将不会是由于我的智商……正如无数智能测试的低分并不妨碍成功，高分也不能保证就会成功。 像斯特恩伯格教授这样的学术权威人物都不是智力天才！但他们最终获得的超人业绩说明，最重要的不是先天的智慧，而是后天的努力。 斯特恩伯格还因此提出衡量各种智能的标准。 所以，一个人想致富，不能只靠先天条件和运气，也不能一味追求高智商，而应当全面发展自己的财商，让财商成为自己的一种终身技能。 相信只有如此，我们才能拥有财富双赢的人生。 什么样的人永不会贫穷 生在犹太家庭里的孩子在成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求孩子回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？” 孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的、穿的、玩的？ 也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了财宝，还愁缺啥？ 可这些显然不是母亲们所要的答案。 她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？” 要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智能。 因为智能是任何人都抢不走的。” “只要你活着，智能就永远跟着你。” 在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，只有智能才是人生无价的财富。 犹太人并不是天生比其他种族的人聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。 当他们的孩子刚懂事时，母亲们就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舐书上的蜂蜜，其用意是告诉孩子：书本是甜的。 智能是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。 获得知识不等于获得财富，而是我们必须将所获得的知识经过思考与运用成为智能，才能创造出利润。 “知识经济”最主要的内涵就是创新。 创新是一种智能资本，通过它才可以获得更多的财富。 有个日本人和犹太人谈判之后给他留下了终身难以忘记的印像：“那个犹太人太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，一直是他在不停地说。 他给我的印象好极了，他穿着很整洁，讲话极有道理，条理极为清晰，态度又极为谦和，他的谈话让我那样地神往，我简直不想说任何话，而只是愿意听他来讲。 老实说，我不是在和他谈判而是他在给我上课。” 在这样博学的对手面前，你会不会觉得发怵呢？ 如果有幸成为犹太人的朋友，你和他交谈越多，你就越会佩服他的学识渊博了，他谈政治、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、时事，真是天文地理，无不涉猎，似乎天下没有他们不通晓的道理。 尤其是吃饭的时候，他们的话语更是滔滔不绝，让你大开眼界。 他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直要怀疑他们是不是这方面的专家。 有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，于是取得了不小的成功--他的女式手提包的生意十分红火，在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟，但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱，于是他也想去经营钻石。 他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提出这些问题，毫无疑问，这位钻石大王是位博学的犹太商人。 这位钻石大王听完他的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？” 西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑，心想这个钻石大王问这个干吗？ 这个和钻石生意有关吗？ 看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的，你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道，就不知道它的价值。 要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要20年，所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。” 西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已。 他早就知道犹太人是继承了几千年祖先的经验，加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识。 他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。 他自知没有这么浩瀚广博的知识，很自觉地退出了这个行业。 学识广博的人就可以放眼世界。 犹太人站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富，把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。 正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑。 从而才在生意中永远立于不败之地。 在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的；只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。 在任何时代，学识渊博的人都会得到人们的尊敬。 第(3/3)页